BUSINESS MARKETING

Description du service

Structurer une approche commerciale de haut niveau pour accélérer le développement de son activité. Le développement commercial est l'un des leviers de croissance les plus directs à la disposition des dirigeants. Ce programme propose une lecture stratégique et opérationnelle de la performance commerciale : de la conception de l'offre à la maîtrise des cycles de vente complexes, en passant par la structuration des forces de vente et l'optimisation des canaux d'acquisition. Objectifs pédagogiques : - Concevoir et déployer une stratégie commerciale adaptée aux marchés BtoB et BtoC à enjeux élevés - Structurer un pipeline commercial performant et piloter les équipes de vente par les résultats - Maîtriser les techniques de vente consultative et de négociation à haut niveau - Développer les indicateurs de pilotage commerciaux adaptés aux décisions de direction Public cible : Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables du développement des affaires, managers d'équipes commerciales. Tarif : 4 290 € par personne, en visioconférence. Pour les formations sur mesure en présentiel dédiées aux entreprises, contactez notre siège. Tous nos thèmes de formation sont adaptables à des programmes sur mesure en présentiel.