Business Consulting - TPE

Description du service

Déployer une démarche de développement des affaires structurée et efficace pour accélérer la croissance de son organisation. Le développement des affaires est une discipline qui s'apprend et se structure. Ce programme de deux jours donne aux dirigeants et responsables commerciaux les méthodes et outils pour identifier de nouvelles opportunités de croissance, approcher les bons interlocuteurs et transformer les contacts en engagements commerciaux durables. Objectifs pédagogiques : - Construire une cartographie des opportunités de développement adaptée au contexte et aux ambitions de l'organisation - Maîtriser les techniques de prospection B2B à haut niveau : identification des décideurs, approche multicanale, gestion des cycles longs - Développer un argumentaire de valeur différenciant et l'adapter aux profils et aux enjeux de chaque interlocuteur - Structurer un pipeline de développement et piloter les actions de suivi avec méthode et persévérance Public cible : Dirigeants, associés et responsables du développement commercial dans les cabinets de conseil, agences, sociétés de services B2B et organisations à cycle de vente complexe. Tarif : 2 490 € par personne, en visioconférence. Formation de 2 jours. Pour les formations sur mesure en présentiel dédiées aux entreprises, contactez notre siège. Tous nos thèmes de formation sont adaptables à des programmes sur mesure en présentiel.